１．なぜ今、中小企業が農業参入を検討すべきなのか？
地域密着型企業だからこそ、農業に向いている理由
日本の人口減少・高齢化が進むなか、地域経済の活性化が多くの企業にとって重要なテーマになっています。そんな中、近年注目されているのが「農業」への新規参入です。実は、農業はトヨタやユニクロのような“ガリバー企業”が不在で、大手が寡占していない数少ない業界のひとつ。競合が少ないにもかかわらず、市場規模は右肩上がりで、生鮮野菜市場はここ15年で約1.2倍の3兆円規模に拡大しています。
競合が少ないのに市場は伸びている、数少ない成長業界
特筆すべきは「市場拡大 × 競合減少」という珍しい構造にあります。農業従事者はこの30年で7割も減少し、今後10年でさらに100万人以上がリタイアすると言われています。これは裏を返せば、新たな担い手にとって大きなチャンス。特に地域と密接に関わる中小企業にとっては、地元の人材・ネットワーク・空き土地を活用しながら、新たな事業を立ち上げる絶好の機会といえるでしょう。
「広大な農地」がなくても始められる「植物工場」という選択肢
「農地がない」「農業経験がない」といった理由で躊躇される方も多いですが、今はそういった不安を払拭するモデルも整っています。JAMPSが提案する「太陽光利用型植物工場」は、未経験者でも取り組める環境制御型栽培モデル。広大な農地は必要ありません。また日射量以外の天候には左右されにくいため、安定した品質と収量が見込め、経営の安定と観点からも成功率が高くなっています。
２．農業＝儲からない？ 中小企業が抱く5つの不安とその実情
不安①「農業は儲からない」って本当？
中小企業経営者の多くが抱く第一の懸念が「農業は儲からないのでは？」というイメージです。確かに、従来の農業では、収益性の低さが問題視されてきました。特に露地栽培や水田農業などは天候に左右されやすく、収入も不安定です。しかし、近年注目されている“太陽光利用型植物工場””人工”光型植物工場では、環境制御により収穫量・品質ともに安定し、計画的な栽培が可能です。まずは、「栽培を安定させること」が農業では肝心です。栽培が安定したからと言ってすぐに儲かるわけではないのが、難しいところです。参入前の「栽培品目選び」が重要なのです。
不安②「大企業も失敗しているのに、自社でうまくいくのか？」
ニュースで「大企業が農業から撤退」という見出しを見ると、不安になるのも無理はありません。ですが、撤退理由の多くは“栽培の安定”です。農業参入時に、「栽培技術で品質も収量も決まる」といった理解がないと、事業継続が難しくなります。つまり、企業規模の大小や、投資金額の大小で農業事業の成功が決まるわけではないからこそ、中小企業でもチャンスがあるビジネスといえます。
不安③「初期投資が高すぎるのでは？」
施設型農業にはある程度の初期投資（例：ハウス建設費、設備費など）が必要です。しかし、それは一時的なコストであり、安定的なキャッシュフローを生み出すための土台でもあります。本業が安定していて毎年利益を生んでいるのであれば、減価償却費に計上されるため、節税効果は絶大です。
不安④「何から始めたらいいかわからない」
農業の世界は専門用語も多く、最初の一歩が踏み出しにくいという声をよく聞きます。しかし、JAMPSでは農業未経験の企業向けに、ゼロからのロードマップを提供しており、「計画→農地確保→設備→栽培→販売」までをステップごとに伴走しています。技術的なハードルがあっても、それを一つひとつ解決できる体制があるため安心です。
不安⑤「本業が忙しくて兼業は無理では？」
多くの経営者が、本業との両立を不安に感じています。ですが、農業を“専業”で始める必要はありません。JAMPSが提案するモデルは、従業員の雇用創出や地域との連携を前提としており、社長が毎日農作業をするような形ではありません。自社の経営資源や目的に応じて“投資型農業”として展開することも可能です。
３．JAMPSとは？ 地域密着型企業に特化した農業コンサルの全体像
農業未経験の中小企業こそ、JAMPSの支援対象
JAMPS（ジャンプス）は、農業の専門家ではない中小企業にこそ農業参入のチャンスがあると考え、その成功をサポートする専門コンサルティング会社です。特徴は、地元で本業をしっかりと営む企業のみを対象にしていること。大企業や農業法人との取引はあえて行わず、「地域に根差した会社が、地域の未来をつくる」ための伴走支援を徹底しています。
支援内容は「農地の確保」から「販売」までフルサポート
JAMPSの支援は、単なるアドバイスにとどまりません。参入計画の策定から始まり、農地の確保、ハウス建設の手配、環境制御システムの導入、栽培ノウハウの提供、販売チャネルの構築まで、農業ビジネスを一貫してサポートします。たとえ農業の知識がゼロでも、JAMPSがステップバイステップで導くことで、経営者が迷わず次の一手を打つことができます。
なぜ中小企業の農業参入に特化しているのか？
中小企業は、大企業と比べて「地域のリアルな課題」や「生活者の価値観」に敏感で、小回りが利くという強みを持っています。農業は、地元の人材、土地、気候など、地域資源と密接に関係する事業です。そのため、現場に強い中小企業は、農業との親和性が高く、実際にJAMPSが支援する企業も、製造業・小売業・飲食業など多様な業種から成果を出しています。
JAMPSが選ばれる理由：農業を「ビジネス」として成立させる力
JAMPSは農業を「想い」や「趣味」の領域で終わらせず、しっかりと“ビジネスとして成立させる”ことに注力しています。そのため、利益構造、販売単価、稼働体制、人材配置など、経営者視点で設計された農業モデルを提案します。だからこそ、本業で忙しい経営者でも、「これはいけそうだ」と現実的に判断できるのです。
４．成功する農業参入とは？“収穫量×品質”を両立させる栽培モデル
売上を左右するのは「収穫量 × 品質」という公式
農業ビジネスを成立させる上で、もっとも重要な考え方は「収穫量 × 品質＝売上」という公式です。いくらたくさん収穫できても品質が悪ければ売れませんし、どんなに品質が良くても数が取れなければ利益になりません。この両輪をうまく回すことが、農業を“趣味”から“事業”へと昇華させる最大のポイントです。
JAMPSが提案する２つの農業ビジネスモデル「トマト」と「いちご」
JAMPSでは、未経験でも取り組みやすく、収益性と安定性のバランスに優れた２つのモデルを推奨しています。
- 出荷型トマト直販モデル：JAMPSが提案する「出荷型トマト直販モデル」は、農業未経験の中小企業でも2反から始められる低リスクな参入モデルです。初期投資約9,000万円で、大玉トマトを㎏単価500円以上で販売し、反収30t超・年商4,000万円・営業利益25％以上を目指します。中間流通を排除した直販ルートにより高単価を維持し、60分圏内に30店舗以上の販路を確保。さらに、農薬ゼロでも高収量を実現した技術力で、反収40t・単価維持を視野に事業を拡大可能です。詳しく読む
- 集客型いちご狩り観光農園モデル：JAMPSの集客型いちご狩り観光農園モデルは、車90分圏・人口80～100万人を商圏とし、2反（2,000㎡）から始められる観光農園型ビジネスです。初期投資約1億3,500万円で、売上4,800万円、償却前営業利益率45%以上を目指します。いちご狩りは㎏単価2,800円超と高収益で、SNS拡散による集客効果も抜群。いちご狩りの爆発的な集客力を活かした6次産業モデルに展開できます。詳しく読む
どちらも「品質」を重視しつつ、「収穫量」も確保できるよう、JAMPSが導入初期から栽培技術支援・販売戦略までをサポートしています。
JAMPS独自の「栽培技術」で実現する“高品質×高収量＝儲かる農業”
JAMPSの土耕栽培は、植物生理学と土壌学に基づいた自然共生型農法です。微生物や細菌が生成する酵素が、根の活動を助け、水分や養分を吸収しやすい環境を整えることで、病害虫に強く、味のよい作物を育てます。人間の腸内環境と同様に、土壌環境が作物の健康と品質に直結しており、農薬に頼らず、植物本来の力を引き出すことを重視しています。
また、収穫量と品質を安定させるには、環境のコントロールが欠かせません。JAMPSでは太陽光利用型の植物工場を推奨しており、ハウス内の温度・湿度・CO2・水分量などをセンサーで自動管理することが可能です。これにより、気候変動や天災のリスクを最小限に抑えながら、安定した生産が可能になります。
“農業経営モデル”として再現性の高い設計
JAMPSの農業モデルの魅力は、単なる農業ではなく、栽培技術に基本とした再現性のある「農業ビジネスモデル」として成立する点にあります。生産計画・人員配置・販売ルートまでパッケージ化されたモデルを活用すれば、複数拠点展開や次世代への事業承継も視野に入れることができます。農業が“挑戦”ではなく、“戦略”として選ばれる時代が到来しています。
５．経営者が実行に移すために必要な3ステップ
ステップ1：目的を明確にする 〜「なぜ農業か？」を定義する〜
まず最初に必要なのは、「なぜ農業をやるのか？」という目的の明確化です。収益の柱にしたいのか、地域貢献を重視したいのか、それとも社員の雇用創出や定年後の活躍の場としての活用か――。この軸がブレてしまうと、後々の選択や判断が曖昧になります。まずは、経営者の想いや会社の将来像を考え、農業参入の目的をまずは整理しましょう。
ステップ2：調査・技術確認 〜現地を見て、納得して決める〜
次に重要なのが「調査」と「技術確認」です。JAMPSでは、参入希望企業に対して、実際の植物工場（太陽光利用型ハウス）や導入企業の現場視察を推奨しています。机上の情報だけでは見えない、温度・湿度・CO2の制御方法や、栽培サイクル、日々の作業工程、トマトやいちごなどの品目特性が具体的に理解できるからです。
とくに“栽培技術”は、農業ビジネスの成否を分ける要素のひとつ。JAMPSでは、高収量・高品質の両立を実現するための「栽培技術」が確立しつつあり、その中身を実地で体感することが、成功の第一歩になります。「本当に自社でやれるのか？」という経営者の疑問に、現場での体験を通して確信に変えていただくプロセスです。
ステップ3：現実的な計画と実行に移す
目的と技術の確認ができたら、次は「実行可能な計画」に落とし込む段階です。どの規模で始めるか、初期投資額と回収計画はどう設計するか、農地は借りるのか購入するのか、運営スタッフはどう確保するのか——。これらをJAMPSとともに整理し、数字に基づいた事業計画を作成します。
さらに、農地確保や行政対応、施設建設、販売チャネルづくりなどもJAMPSがワンストップで支援。経営者が現場に張り付く必要はなく、本業と両立しながら“戦略的に農業参入”できる体制が整っています。
「農業を始める」のではなく、「農業経営を構築する」
農業参入は、感覚的に始めるものではありません。だからこそ、JAMPSでは経営者の意志・技術の理解・実行の設計という3ステップを大切にしています。農業を“事業”として成立させるための道のりを、確実に歩んでいくサポートをいたします。
すべてのステップに「伴走」があるから安心
農業参入は、決してひとりで進めるものではありません。特に初めての分野に踏み出す時は、信頼できるパートナーが不可欠です。JAMPSは、計画段階から現場運営、販売に至るまで、全体を俯瞰した伴走支援が強みです。だからこそ、農業の専門知識がなくても、一歩ずつ、確実に前に進めるのです。
６．まとめ：中小企業だからこそできる“地域と未来に根ざした農業”
「農業＝中小企業向き」の理由とは？
農業と聞くと、「大規模資本がないと無理」「経験者でないと続かない」と思われがちですが、実は今の時代、それは誤解です。むしろ、確信できる「栽培技術」を見つけられれば、地域とのつながりが深く、現場に即した柔軟な意思決定ができる中小企業こそ、農業との相性が抜群なのです。大企業には真似できない“小さく始めて、堅実に伸ばす”という戦略が、農業分野でもそのまま活きます。
“収益性”と“地域貢献”を両立できる、数少ない事業
トマトやいちごのように収益性の高い作物を計画的に生産する一方で、地元の人材を雇用し、遊休地を活用し、地域に新しい賑わいを生み出す——そんな社会的価値も同時に実現できるのが、今の農業の魅力です。単なる新規事業という枠を超え、「会社の未来」「地域の未来」を同時に育てることができる事業、それが“地域密着型農業”なのです。
一歩を踏み出せば、専門知識がなくても進められる
JAMPSの支援は、「農業を学ぶ」のではなく「農業経営を設計する」ことにフォーカスしています。すべてを自社で背負うのではなく、信頼できるパートナーとともに、一歩ずつ進めることで、初めての分野でも安心して事業化が可能になります。視察、事業計画、栽培技術、販売ルート……必要な要素はすべて揃っており、あとは“経営者の決断”だけです。
今こそ、地域に根ざす「次の柱」を
人口減少、事業承継、将来への不安。だからこそ、会社の未来を守るために、いま「農業」という選択肢を検討する価値があります。収益性と安定性、地域とのつながり、社員の活躍の場――それらを兼ね備えた新しい柱づくりを、JAMPSと一緒に始めてみませんか？